Upravljanje odnosov s ponudniki na Kitajskem - 5 ključnih besed za uspeh
2017-02-15 04:17 China Importal
Nazadnje ste prejeli svoje blago iz Kitajske. Poleg nekaj okvarjenih enot je vse v redu. Čestitam, uspeli ste. Dosegli ste nekaj, kar večina malih podjetij ne bo nikoli storila - vzpostavitev uspešnega odnosa s kitajskim dobaviteljem. Lahko je zamenjava igralcev za vaše podjetje. S pravim kitajskim dobaviteljem lahko v prihodnjih letih prinesete čeden dobiček. Morda vam bo celo dala zgornji del na trgu. Zdaj je to zagotovo nekaj, kar se ne bi smelo zapravljati. Oglejmo si, kako lahko vzdržujete odnos dobavitelja - izven vašega prvega reda.
Nasvet 1: Ne zamudite se pri prehodu na "cenejše" dobavitelje
Vse se zdi v redu, dokler ne prejmete e-poštnega sporočila od dobavitelja, ki ceni ceno, to je pod tem, kar vam ponuja vaš trenutni dobavitelj. No, če niste pravilno raziskali cen (npr. Primerjate cene med več različnimi dobavitelji), lahko dejansko plačate več, kot bi smeli.
Kljub temu pa kitajski dobavitelji redko obotavljajo velike obljube (dokler jim ni treba ničesar podpisati). Kar pravim, je, da bi morali ponuditi novo ponudbo z zrno soli. Dobavitelj, ki citira daleč pod tržno ceno, verjetno ne pove vam celotno zgodbo. Morda boste na koncu dobili izdelek, ki ne ustreza vašim zahtevam glede kakovosti, specifikacijam izdelkov ali pravnim standardom certificiranja v vaši državi. Nekateri kitajski dobavitelji so pravzaprav pripravljeni iti tako daleč, da bi dobili novega kupca - če le za en nakup.
Če ni zlomljen, ga ne popravi. Sprememba dobavitelja je tvegana in dolgotrajna.
Nasvet 2: Ne stiskajte svojih dobaviteljevih marž
Kitajski dobavitelji so navajeni na pogajanja o cenah. V določeni meri je celo pričakovano. To pomeni, da je vaš dobavitelj trgovsko podjetje - ne dobrodelne ustanove. Če na vaš naročilo ne bodo koristili, bodo vaše naloge dali manj pozornosti. Morda bodo celo zmanjšali kakovost vašega izdelka, ne da bi vam povedali.
Nasvet 3: Ne sprostite svojega postopka zagotavljanja kakovosti
Če po prvi pošiljki sprostite svoje zahteve, lahko doživite nekaj, kar se imenuje kakovostno zbledi. Dobavitelj izkorišča priložnost za povečanje svoje stopnje dobička z uporabo poceni in podstandardnih materialov.
Kakovost se zniža bitno, dokler ne opazite, da je nekaj narobe. To ni dobra stvar. Naj vaš dobavitelj ve, da niste eden tistih lahkovernih norcev.
Nasvet 4: Nikoli se ne zanašajte na eno kontaktno osebo
Ste se kdaj spraševali, zakaj se kitajski prodajni zastopniki držijo e-poštnih računov Gmail in Hotmail, namesto da bi uporabili e-poštno sporočilo podjetja? To je zato, ker se v bistvu štejejo za samostojne. Promet osebja je na Kitajskem zelo visok. Možno je, da bo vaša obstoječa kontaktna oseba zapakirala svoje vrečke in na neki točki odšla v drugo družbo.
Ko se to zgodi, ne želite, da on ali ona sprejme svoje podjetje novemu dobavitelju - dobavitelju, o katerem ne poznate ničesar.
Nasvet 5: Kako upravljati zvišanje cen
Kitajska je kaotičen kraj za vodenje podjetja. Iz izkušenj vem. V primerjavi z zahodom je nadzor nad stroški na Kitajskem veliko težji. Najnižje plače se povečajo, stroški dostave se spreminjajo od tedna do tedna in podizvajalci dobaviteljev počnejo, karkoli lahko storijo, stiskati svoj dobiček. Kar pravim je, da so povišanja cen gotova. Zato tudi kitajski dobavitelji zelo neradi sprejemajo pogodbe s fiksno ceno.
Vendar obstajajo določene omejitve glede tega, koliko dobavitelja bi moral biti sposoben pobegniti. Medtem ko se plače lahko povečajo od 10 do 15% od enega leta do drugega, to ni utemeljen razlog, da bi dobavitelj zvišal ceno z enakim odstotkom. Stroški dela so pogosto del (5-20%) proizvodnih stroškov. Druge stroške, kot je zvišanje cen surovin, mora podpirati tretji vir.
Ohranjanje tesnih odnosov z dobavitelji je bistvenega pomena za vsako mala podjetja, ki želijo izvirati iz Kitajske. Toda pri upravljanju teh odnosov morate skrbno skrbeti, da zmanjšate transakcijske stroške, pospešite ponavljajoče nakupe in v končni fazi razvijate svoje poslovanje.
Odklonitev vsebine
Vsi podatki in informacije v tem članku so zgolj informativne narave in avtor niti Alibaba.com ne predstavljajo natančnosti, popolnosti, aktualnosti, primernosti ali veljavnosti katere koli informacije v tem članku.
Niti avtor niti Alibaba.com ne bodo odgovorni za morebitne napake ali opustitve teh informacij ali za kakršne koli izgube, poškodbe ali poškodbe, ki nastanejo zaradi njegovega prikaza ali uporabe.
